| Udostępnij

Budowanie wartości spółek technologicznych

W branży Internetu i nowych technologii co parę lat obserwujemy – jakby z niedowierzaniem – wyłaniające się gwiazdy. Kiedy dany rynek wydaje się podzielony, bardzo konkurencyjny, kiedy koniunktura nie zapowiada spektakularnego wzrostu, a jedyną atrakcją wydają się być nadchodzące fuzje i przejęcia – wtedy zwykle wyłaniają się nowi liderzy. Skąd biorą się spółki-gwiazdy? Mówił o tym 1 marca br. Fritz Kroeger – starszy konsultant A.T. Kearney – podczas spotkania w Klubie Polskiej Rady Biznesu. Będziemy na ten temat rozmawiać także 15 marca br. podczas organizowanej przez BiznesNet oraz MCI Management konferencji pt. “Powrót inwestycji VC/PE na rynek TMT“.

Otóż odpowiedzią na pytanie “skąd biorą się gwiazdy” wydaje się być strategia mająca na celu budowanie długoterminowej wartości – dla klientów, dla akcjonariuszy, dla pracowników. Poza tym – bardzo upraszczając tezy stawiane przez konsultantów A.T. Kearney – wystarczy bardziej skupić się na tym, co się robi.

Jak wynika z badań A.T. Kearney, które objęły 98% światowego rynku kapitałowego i były w ciągu 14 lat prowadzone w ponad 29 tys. międzynarodowych firm, wzrost i rentowność można osiągnąć niezależnie od fazy cyklu ekonomicznego. A.T. Kearney stara się obalić mit, iż do wzrostu firmy potrzebne są sprzyjające warunki ekonomiczne. Konsultanci firmy – Graeme K. Deans oraz Fritz Kroeger – są autorami książki “Stretch! How Great Companies Grow in Good Times and Bad“.

1 marca Dr Fritz Kroeger był gościem Klubu Polskiej Rady Biznesu, która wybrała jego książkę “Stretch!” książką miesiąca. Książka jest dostępna np. w księgarni Amazon.com, a osoby ją kupujące zamawiały również takie tytuły jak “How to Grow When Markets Don’t”, “Winning the Merger Endgame: A Playbook for Profiting From Industry Consolidation”, czy “Winning the Profit Game: Smarter Pricing, Smarter Branding”.

A.T. Kearney dokonała podziału zbadanych firm na cztery grupy: Under-performers, Simple Growers, Profit Seekers oraz Value Growers. Gospodarka Polski i większość krajowych firm plasuje się w grupie typu Profit Seekers, czyli ukierunkowanych raczej na osiąganie zysku, niż na wzrost firmy. Nie ma jednak czego się wstydzić, bo w grupie tej znajdują się także, m.in. Czechy, Nowa Zelandia i Hongkong. Zdaniem Kroegera polskie firmy są na dobrej drodze rozwoju, ale powinny większy nacisk położyć na wzrost i innowacyjność, by zwiększyć swoją konkurencyjność.

Badania A.T. Kearney pokazują, że dobrze przeprowadzony rozwój firm jest nagradzany zarówno wysoką wartością firmy, jak i zyskami. W latach 1988-2003 aż 5.800 firm (czyli 20% badanych) znalazło się w segmencie Value Growers, gdzie roczny wzrost dochodów plasował się na poziomie 18%, a wzrost wartości osiągnął aż 21,5%.

Zdaniem Kroegera Polska powinna dążyć do tego, by znaleźć się właśnie w tej grupie. Wśród Value Growers aż 87% sukcesu można wytłumaczyć czynnikami wewnętrznymi, a pozostałe 13% czynnikami zewnętrznymi. Najważniejsze czynniki wewnętrzne to przede wszystkim wizja wzrostu, skoncentrowanie się na relacjach z klientami, świadomy system zarządzania zasobami ludzkimi i wiedzą, oraz innowacyjne podejście do działań z zakresu badań i rozwoju. Krótki opis 4 kluczowych metod budowania wartości można przeczytać w artykule Graeme Deansa.

Główne wnioski wynikające z badań nad wzrostem wartości firm przeprowadzonych przez A.T. Kearney są następujące:

1. Wzrost jest możliwy w każdym sektorze gospodarki, w każdym regionie oraz w każdej fazie cyklu ekonomicznego.

2. Wzrost jest napędzany przede wszystkim przez czynniki wewnętrzne, a nie uwarunkowania zewnętrzne.

3. Z punktu widzenia tworzenia wartości dla udziałowców, wzrost wartości firmy jest ważniejszy, niż jej bieżące zyski.

4. Podnoszenie wartości firmy nie jest magiczną sztuczką – jest wiedzą, której można się nauczyć.

5. Fuzje i przejęcia są niezbędne dla ciągłego wzrostu – sam wzrost organiczny jest niewystarczający. Polskie firmy powinny więc rozwijać umiejętności w zakresie zarządzania fuzjami i przejęciami, lecz nie za wszelką cenę.

“Wzloty i upadki firm nie zależą wyłącznie od koniunktury, w której przyszło im działać. Dużo większe znaczenie ma zarządzanie firmą, a przede wszystkim zorientowanie na ciągły wzrost wartości” mówił Fritz Kroeger podczas spotkania w Klubie Polskiej Rady Biznesu.

Podczas kolejnej imprezy z cyklu “TMT Executive Seminar”, która odbędzie się 15 marca w Sali Notowań Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie, będziemy dyskutować o wzroście spółek technologicznych od fazy “seed“, aż po IPO lub transakcje typu M&A.

Wystąpią przedstawiciele funduszy zalążkowych, venture capital, private equity, corporate ventures, a także uczestnicy rynku kapitałowego, business angels i konsultanci.

Zapraszam,

Michał Faber

Analizy i Doradztwo BiznesNet



Podziel się tym artykułem:

Podobne artykuły:

Skomentuj

Wydarzenia TMT

Ostatnio na Forum BiznesNet.pl

Prowadzenie firmy » Czy używasz w firmie programu CRM?

» To zacznijcie. Akurat dla biznesu jest to zbawienne, nawet jeśli macie przeciętną liczbę zleceń. Wiele zależy od danego przypadku, ale ogólnie skoro system Berberis masz w wersji darmowej, to czemu nie korzystać? Zamiast umieszczać wszystko na kartkach, chyba zdecydowanie lepiej tak to ogarnąć, prawda? W ten sposób nic nie zaginie....

Prowadzenie firmy » Czy używasz w firmie programu CRM?

» Nie używamy....

Prowadzenie firmy » Czy używasz w firmie programu CRM?

» Jeśli chodzi o systemy, to na pewno Berberis, w wersji Minima. Kawał solidnego rozwiązania - mimo darmowości, macie tam mnóstwo funkcji, które na bank wykorzystacie. Największe znaczenie mają podstawowe parametry. Inna sprawa - system można normalnie testować, zresztą... skoro to darmowa wersja to jaki problem? Sami musicie wprowadzić dane, ocenić jakość działania, ale to jakoś specjalnie trudne nie będzie....

Prowadzenie firmy » PawełCar - opinie o aucie, Ostrzeszów

» Pomożecie? Nie znam tego komisu, a mam upatrzone świetne auto: https://www.otomoto.pl/oferta/opel-astra-1-6-16-v-po-lifcie-czujniki-parkowania-klimatyzacja-komputer-zamiany-ID6yHzJD.html Da się cokolwiek powiedzieć, na podstawie tego co widać w opisie i na fotkach?...

Najskuteczniejsze formy reklamy » Konkurs Złota Dwudziestka

» Ruszył konkurs, którego celem jest wyłonienie 20 polskich producentów dóbr konsumpcyjnych, posiadających blogi firmowe, na których prezentowane są walory produktów. Pierwsza eliminacja już za nami: https://bruxer.wordpress.com/najlepsze-blogi-producentow/ Teraz zachęcamy wszystkich do współpracy w przygotowaniu kolejnej eliminacji. Jacy producenci ze swoimi blogami powinni być jeszcze uwzględnieni? Szukamy tych z najlepszymi blogami. Zachęcamy też do dyskusji nad kryteriami oceny, które w istocie dopiero są tworzone. (Brux) brux@post.com...

Praktyka e-biznesu » Reklama w Internecie, strona www lub e-sklep za darmo!!!

» Myslę, że dodanie firmy do katalogu wystarczy...

Marketing i reklama » Obniżamy ceny na popularne domeny

» Na Świętaobniżamy ceny rejestracji najpopularniejszych adresów. Domeny .EU oraz .PL kosztują teraz tylko 6,90 zł netto. Domeny w niskiej cenie można rejestrować zarówno będąc osobą prywatną, jak i przedsiębiorcą. Nie obowiązuje limit liczby rejestracji, a każdy klient może skorzystać z bonusów: bezpłatnego konta hostingowego Free kuponu FreshMail umożliwiającego wysyłkę mailingu do 10 000 odbiorców rabatu na program antywirusowy G Data Rejestrując domenę wraz z kontem hostingowym FREE po roku zapłacisz tylko za odnowienie domeny. Za przedłużenie konta hostingowego nie zapłacisz nic. Promocja trwa aż do 6 stycznia 2016 roku. Dodatkowe informacje i regulamin są dostępne na naszej stronie internetowej w zakładce Promocje. http://2be.pl/miko...

Rejestracja domen » Profesjonalny hosting teraz 90% taniej!

» Aktywując wybrany pakiet hostingowy w 2BE.pl na cały rok zapłacisz aż 90% mniej! To nie wszystko! Do każdego pakietu dodajemy zestaw bonusów, ułatwiających start strony w sieci. Zobacz listę. Pakiet Żółty = 25 zł netto Pakiet Czerwony = 55 zł netto I oczywiście 14-dniowy okres testowy całkowicie za darmo! Szczegóły oferty na naszej stronie internetowej. http://2be.pl/promocje/aktualne-promocje/hosting-90-taniej/...