Wywiad: Sebastian Starzyński o swoich projektach 8.x
Sebastian Starzyński, seryjny przedsiębiorca i praktyk 8.x oraz RPO, odpowiada na pytania redakcji BiznesNet.pl o swoje doświadczenia z finansowania rozwoju e-usług z pieniędzy UE. 17 lutego br. Sebastian będzie jednym z panelistów podczas TMT.Workshop, całodziennej imprezy poświęconej wnioskowaniu, rozliczaniu i zarządzaniu projektami w ramach POIG 8.1 oraz 8.2. Zapraszamy do lektury, dyskusji i udziału w warsztacie.
Sebastian Starzyński w 2007 założył cztery spółki celowe (portal społecznościowy Neolink.pl, portal samorządowy NaszRadny.pl, Promo-Plan – aplikacja do planowania promocji oraz SEMA – aplikacje typu CMS m.in. dla szkół). Dla wszystkich podpisał umowy o dofinansowanie w ramach pierwszej, drugiej i trzeciej tury POIG 8.1. W 2009 pozyskał również dofinansowanie dla spółki ABR SESTA w ramach dwóch programów RPO i POIG 8.2. Pełne bio tutaj: http://biznes.net/tmt.workshop/index/trainers#SS
BiznesNet.pl: Po co wnioskować o dofinansowanie z POIG i RPO? Czy nie wystarczą kredyty bankowe i inwestorzy różnego rodzaju?
Sebastian Starzyński: Dofinansowanie pozwala na uruchomienie biznesu i sfinansowanie pierwszych dwóch lat, które są kluczowe dla powodzenia projektu, przy stosunkowo niewielkim wkładzie własnym i zachowując własny wysoki udział, co jest niemożliwe przy udziale inwestora. Poza tym projekt, który jest już nie tylko “pomysłem w głowie”, ale jest w fazie realizacji, jest bardziej wiarygodny dla potencjalnych inwestorów. Przedsiębiorca, który pozyskał dofinansowanie i realizuje projekt automatycznie udawania inwestorowi, że poza pomysłem ma wiedzę i predyspozycje do prowadzenia biznesu. Kolejna sprawa – w wyniku zmian na rynku finansowym możliwości pozyskania kredytu w 2009 były ograniczone, a inwestorzy raczej wstrzemięźliwi. Oczywiście należy pamiętać, że dofinansowanie nakłada duże wymagania formalne, znacznie większe niż banki lub inwestorzy.
BiznesNet.pl: Jak podsumowałbyś wszystkie dotychczasowe rundy 8.1?
Sebastian Starzyński: Pierwsza runda była wielką niewiadomą. Sam złożyłem 4 wnioski mając nadzieję, że przejdzie przynajmniej jeden, a ku mojemu zaskoczeniu przeszły wszystkie 4. Wiedziałem, że nie udźwignę 4 projektów jednocześnie zatem podpisałem tylko 2 umowy. W drugiej rundzie wprowadzono kwalifikowalność kosztów promocji, co w części e-biznesów jest często bardzo istotnym kosztem i podstawą powodzenia projektu. Z rundy na rundę widać było coraz większe zainteresowanie, którego kulminacją była runda 4.
Wielkie zmiany czekają nas w rundach na rok 2010 – to będzie “rewolucja”. Osobiście jestem zwolennikiem zmiany kryteriów oceny projektów w działaniu 8.1, natomiast zmniejszenie kwoty dofinansowania jest moim zdaniem błędną decyzją. Maksymalny budżet projektu będzie czasami zbyt mały, aby nowe przedsiębiorstwo mogło osiągnąć rentowność.
BiznesNet.pl: Kto i dlaczego Twoim zdaniem wnioskuje w ramach 8.1?
Sebastian Starzyński: Przekrój jest bardzo szeroki. Są to zarówno młodzi programiści z pomysłem i zapałem, jak i duże spółki, które poprzez zakładanie spółek córek kwalifikują się do wnioskowania. Ja jestem, gdzieś po środku – mam doświadczenie biznesowe, ale kwalifikuję się do małych przedsiębiorstw (ABR SESTA z obrotem ok. 5 mln PLN, zatrudnia ponad 30 osób).
BiznesNet.pl: Który program jest “łatwiejszy w obsłudze” – POIG, czy RPO?
Sebastian Starzyński: Dokumenty wymagane na etapie wniosku są podobne. Konkurencja w RPO jest większa, gdyż szersza rzesza firm może się ubiegać o dofinansowanie, czas na rozpatrzenie wniosku jest dłuższy (ABR SESTA czekała na decyzję prawie jeden rok).
W POIG szybkość dokonywania oceny wniosków umożliwia lepsze zaplanowanie rozpoczęcie projektu, jeśli jest on uzależniony od dofinansowania. Natomiast długość oczekiwania na podpisanie aneksu, obsługa umowy, czy sposób wypłacania zaliczek jest zdecydowanie lepszy w RPO – zaliczka jest wypłacana co miesiąc na 90% kwoty planowanych wydatków kwalifikowanych na dany miesiąc, na przelanie zaliczki czeka się 10 dni od złożenia wniosku. Dla porównania w POIG na zaliczkę czeka się dwa i pół miesiąca, zaliczka jest wypłacana jednorazowo do kwoty 30% kwoty dofinansowania – zatem należy się zastanowić, co zrobić, gdy zaliczka się skończy, skąd pozyskamy środki na finansowanie projektu przez kolejne miesiąca zanim dostaniemy refundację kosztów za kolejny etap.
W POIG na wypłatę czeka się kolejne 2 miesiące od poprawnie złożonego wniosku. System RPO jest zdecydowanie lepiej dostosowany do potrzeb przedsiębiorcy pod względem sposobu rozliczania, ale w przeciwieństwie do 8.1 nie daje możliwości refundacji 85% praktycznie całkowitego kosztu inwestycji i prowadzenia projektu.
BiznesNet.pl: Dlaczego Ty osobiście tak mocno zaangażowałeś się w działalność dofinansowaną z UE – jako przedsiębiorca i doradca?
Sebastian Starzyński: Program 8.1 pojawił się w idealnym dla mnie momencie. Miałem kilka pomysłów biznesowych, zacząłem je weryfikować pod kątem potencjału rynkowego – wykonując odpowiednie badania rynkowe. Wtedy natrafiłem na barierę finansową. Również w ABR SESTA miałem duże potrzeby inwestycyjne i sporo pomysłów, ale ich sfinansowanie w całości ze źródeł własnych nie było możliwe. Dla części projektów mieliśmy już opracowane koncepcje, ale uzyskanie dofinansowania pozwoliło nam na realizację projektów w szerszym zakresie. Z jednego pomysłu musiałem zrezygnować po uzyskaniu pozytywnej oceny w rundzie pierwszej, gdyż jego wdrożenie nie byłoby możliwe w czasie kryzysu – po kilku miesiącach badań dla założonej wcześnie spółki opracowaliśmy z sukcesem nową koncepcję biznesową, którą zaczniemy realizować w marcu.
BiznesNet.pl: Twoje projekty są bardzo różne. Czy ta wszechstronność nie przeszkadza w realizacji poszczególnych projektów, w skupieniu się na dopracowaniu każdego z nich?
Sebastian Starzyński: W ABR SESTA cieszę się profesjonalnym zespołem z kadrą zarządzającą, która będzie zarządzać również wdrażaniem projektu ROP i POIG 8.2. We wszystkich nowych projektach mam wspólników lub bardzo doświadczonych współpracowników, świetnie uzupełniamy się dla dobra projektów. Oczywiście czasem rodzą się niezgodności, czasem są opóźnienia, ale generalnie projekty idą do przodu.
Poza tym projekty zaczynają się w różnym czasie i mają różne harmonogramy, zatem poza bieżącym zarządzaniem, koncentruję się w różnych dniach i tygodniach na projektach, które tego wymagają.
Coraz płynniej przebiega też kontakt z Instytucjami finansującymi – otrzymując uwagi do jednego projektu, uwzględniam je w pozostałych podczas składania wniosków w kolejnych miesiącach – chociaż czasami zmiany wymagań nadal nas zaskakują.
BiznesNet.pl: Dziękujemy za rozmowę.
Zgłoś swój udział – TMT.Workshop 17. lutego br. całkowicie poświęcony wnioskowaniu, rozliczaniu i zarządzaniu projektami w ramach POIG 8.1 oraz 8.2.
Dyskutuj na forum – opisz swoje doświadczenia z POIG 8.1 i 8.2, zadaj pytanie, udziel odpowiedzi 
Dodaj komentarz do wywiadu poniżej…
