Rynek pre-paid i doładowań elektronicznych w Polsce

4 mld zł to wartość polskiego rynku doładowań. Liczba kart SIM na 100 Polaków wynosi blisko 71 sztuk. Największa polska firma na rynku pre-paid i doładowań elektronicznych - Grupa LEW - zaprezentowała swoją ofertę, wyniki finansowe oraz ocenę dynamiki i potencjału rozwoju polskiego rynku doładowań.

Liczba aktywnych kart SIM w Polsce wyniosła na koniec września 2005 roku 27,8 milionów - oznacza to, że liczba kart SIM na 100 Polaków wynosi blisko 71 sztuk. Szacuje się, że pod koniec bieżącego roku liczba aktywnych kart SIM osiągnie poziom niemal 29 milionów. Coraz większą część stanowią karty typu pre-paid - z najnowszych danych wynika, że na koniec III kw 2005 roku było ok. 14,4 milionów użytkowników tego typu kart.

Obserwuje się bardzo duży potencjał polskiego rynku doładowań telefonów pre-paid – prognoza przychodów z tego segmentu na koniec 2005 roku to ponad 4 mld PLN. Dynamika wzrostu rynku pre-paid jest tak duża, że liczba 20 milionów użytkowników może zostać przekroczona już w 2008 roku.

Szybki rozwój elektronicznych doładowań poprzez terminale POS i systemy kasowe w punktach i sieciach handlowych powoduje, że na koniec 2005 roku będzie stanowić ok. 50% całości rynku doładowań.

"Widzimy ogromny potencjał rynku elektronicznych doładowań telefonów komórkowych i innych usług opartych na dystrybucji elektronicznej. Oferujemy sprawdzony i nowoczesny system HALO POWER do tego typu dystrybucji, co pozwala nam optymistycznie prognozować rozwój biznesu – szacujemy, że ciągu najbliższych 2 lat uda nam się zwiększyć obroty o ok. 300 %" – powiedział podczas konferencji prasowej Andrzej Basiak, Prezes Zarządu Grupy LEW.

Grupa LEW, specjalistyczna firma działająca na rynku pre-paid i doładowań elektronicznych, w trzech kwartałach 2005 r. osiągnęła przychody w wysokości 84,2 mln złotych (74,6% - sprzedaż tradycyjnych towarów pre-paid; 25,2% - sprzedaż doładowań elektronicznych).

Głównym źródłem przychodów Spółki jest nadal dystrybucja tradycyjna, jednak na skutek dynamicznego rozwoju elektronicznej sprzedaży doładowań telefonów komórkowych, udział przychodów Spółki z dystrybucji tradycyjnej w przychodach ze sprzedaży spadł z 90,5% w 2004 roku, do 84,1% w I kw. 2005 roku i 74,6% po III kwartale 2005 roku. Spółka zanotowała w bieżącym roku znaczny przyrost sprzedaży aktywacji pre-paid, które na koniec III kw. wyniosły prawie 133 tys. sztuk.

Na podstawie analizy zachowań rynków europejskich, operatorzy komórkowi przewidują, że w najbliższych latach telefonia abonamentowa będzie stopniowo zmniejszać swój udział w rynku na rzecz telefonii pre-paid. Jednocześnie elektroniczny sposób sprzedaży produktów pre-paid będzie wypierał tradycyjny system doładowań oparty na zdrapkach, m.in. z uwagi na intensywną promocję segmentu sprzedaży elektronicznej przez operatorów, niższe koszty dystrybucji oraz większą wygodę zarówno dla dystrybutorów, jak i użytkowników końcowych.

Obecnie sprzedaż doładowań elektronicznych jest realizowana poprzez strony WWW, terminale GPRS, bankomaty i inne urządzenia elektroniczne, przede wszystkim na stacjach benzynowych, w kioskach, w bankomatach oraz w innych punktach sprzedaży detalicznej.
Wynika to z szeregu przewag konkurencyjnych systemu doładowań elektronicznych, m.in. znacznie niższych kosztów dystrybucji, większej wygody dla klienta finalnego (m.in. dzięki większemu bezpieczeństwu transakcji, dużej ilości miejsc z możliwością doładowania, niskiej cenie i prostocie obsługi) oraz sprzedawców (brak konieczności magazynowania towarów przez sprzedawców detalicznych, przy jednoczesnym zapewnieniu pełnej dostępności towaru i szybkiej obsługi klienta).

Taki właśnie system doładowań elektronicznych (pod marką "HALO POWER") oferuje Grupa LEW. Spółka rozpoczęła elektroniczną sprzedaż towarów pre-paid poprzez terminale GPRS pod koniec 2003 roku.

Obecnie w ofercie sprzedaży elektronicznej spółki znajduje się szeroka gama produktów, m.in. kody elektroniczne Orange Go, Pop, Simplus, Sami Swoi, Tak Tak i Heyah, jak również Telegrosik i Telepin. Platforma elektroniczna jest bardzo nowoczesnym i elastycznym systemem, który może zostać szybko dostosowany do sprzedaży nowych produktów wprowadzanych przez różnych operatorów, jak również takich produktów jak np: loga, dzwonki, tapety oraz gry.

Grupa LEW Sp. z o.o. jest największym krajowym specjalistycznym dystrybutorem kart pre paid oraz elektronicznych kodów pre-paid do uzupełniania telefonów komórkowych. Spółka posiada w swojej ofercie produkty wszystkich operatorów: zestawy z telefonem, karty startowe, tradycyjne karty doładowujące pre-paid (zdrapki) oraz Elektroniczne Jednostki Doładowania dystrybuowane w różnych technologiach tj. poprzez terminale, systemy kasowe lub telefony GSM. W ofercie Spółki znajdują się również karty pre-paid TP S.A., a także innych operatorów telefonii międzymiastowej i międzynarodowej.

Głównymi odbiorcami produktów pre-paid sprzedawanych przez Grupę LEW są ogólnopolskie lub lokalne sieci sprzedaży detalicznej oraz hurtownie FMCG (zaopatrujące w produkty pre-paid odbiorców detalicznych).

Do najważniejszych sieci handlowych prowadzących sprzedaż produktów pre-paid we współpracy ze Spółką należą m.in: Ahold Polska (markety Hypernova i Albert), Piotr i Paweł (sieć supermarketów), Intermarche (sieć supermarketów), RTV-Euro-AGD (sieć specjalistycznych marketów ze sprzętem RTV i AGD), Pepco (sieć dyskontów przemysłowych) oraz Tabak Polska (saloniki prasowe Trafika).